猝不及防！马云携150亿加入“千亿级的群架”！

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

马云携150亿入股分众传媒

在别人最意想不到的时候突然出手，马云的大脑果然够八核！

7月18日，分众传媒发布公告称，阿里巴巴及其关联方将以150亿战略入股分众，持有分众传媒10.3%的股份，成为仅次于江南春的分众第二大股东。

马云此次果断出手的意图何在？在此之前，得先了解一下分众传媒。

对于“躲进高楼成一统，管他春夏与秋冬”的华丽上班族而言，分众传媒是“最熟悉的陌生人”——不管愿意不愿意，全中国5亿上班族中每天有一半人都看过电梯里的分众广告。

2005年，分众传媒就以中国广告传媒第一股的金字招牌登录纳市，2007年入选纳斯达克100强指数股。

2015年成为首家回归A股的中概股，市值突破1000亿元。

经过这么多年的攻城拔寨，分众传媒早已是中国电梯广告当之无愧的王者。

2017年前的那几年，分众每年的增长达到惊人的40%，强大到同行只能望其后背而长叹。

一般公司做大后，都会选择做平台型企业，比如说腾讯和阿里，以及美团，但是江南春却只关注楼宇广告市场，公司业务非常垂直。

 分众传媒创始人江南春

江南春学的是中文专业，曾幻想过此生作为一个诗人苟活于世，但是他无疑是个聪明人，非常具有商业头脑。

其一，利用广告是反人性这个特点反其道而做广告。

分众传媒的电梯广告逻辑是：当一个人长时间处于稳定的静止状态时，比如说在地铁和公交车上，他只会忙着刷手机而不是看车体广告。但是，坐电梯的时间一般只有2分钟左右，这是一种相对不稳定的状态，加上电梯信号不好，很多人都不想掏手机，转身去看电梯墙壁有图文的东西，因此电梯广告的有效传播非常之高。

其二，洞悉中国城市发展现状。

写字楼和小区密集，电梯人流量密度大是中国的基本国情，分众早就看出了这一点，从而针对不同楼宇的特点投入相应的广告，做到有的放矢。

其三，对广告客户定位精准。

江南春说过，想要知道谁是独角兽，你要看分众；想要成为独角兽，你要上分众，这句话本身的广告味道很浓，但是也透露出分众对营销的自信和对品牌定位的精准。

比如说，阿里、京东、神州租车、饿了么等都是在分众投放了广告后引爆品牌的。

 打一场千亿级的群架

在分众稳坐行业头名多年后，形势发生了微妙的变化。

一方面，这几年有一批新势力切入楼宇广告，给分众带来竞争压力。另一方面，分众的服务体验也开始下降。

通常，分众的价格是同行的好几倍，在同行的竞争下分众的客户很容易跳单。同时因为此前分众几乎垄断电梯广告资源，还将好坏点位打包卖给客户，这种做法也引起过客户的不满。

从2016年开始，分众的屏幕数出现低增长，2017年Q2的营收同比增长由此前40%以上的增速下滑到14.13%。

2016年，同样发力电梯媒体的新潮传媒发话了：要在2018年和分众“打一场千亿级的群架”。

而且新潮和分众干架的方式非常粗暴：凡是在分众投放1亿元广告额以上的客户，与新潮合伙人见面，便赠送刊例价为1000万元的广告资源。

新潮的崛起对于增长乏力的分众而言，就像是生生在分众脸上插了一刀。

表面上看，新潮的年收入只有2亿，而分众的年收入超过120亿，新潮几乎是在拿鸡蛋碰石头。

但新潮之所以成为江南春眼中的狠角色，并且分众的确感受到切肤之疼，也是有原因的：

其一，新潮的合伙人都是混迹互联网的地头蛇，咬起人来比谁都迅速。

其中，庞升东是51.com和2345.com的创始人，舒义是知名广告公司力美科技的创始人，起码在公关话语权方面比分众更有经验。

其二，新潮传媒早就备足了炮弹，只等一声令下就开火！

此前新潮已获得40亿融资，有了钱后，新潮为获得电梯资源疯狂补贴上游和下游，这种不计成本、不计亏损的肉博方式明显让要顾及利润的A股上市公众分众传媒非常不适应。

如今，新潮用2年多拿下35万个电梯资源，日均覆盖1亿中产人群，赶超的势头非常凶狠。

面对新潮的生猛进攻，分众传媒除了退守，似乎已无计可施！

这时候，马云出手了！

马云为何出手？

于公于私，分众都值得马云出手。

其一，马云和江南春私交不错。

马云和江南春都是著名创公司云锋基金的共同发起人，优先投资自己人，本来就是投资法则之一。

江南春本人还是马云的迷弟，他曾说过：我觉得马云最可怕的‘缺点’，就是他让别人很难找到他的弱点或者缺点。比如说我们对马云做的很多事情可能有不同的观点，但是只要看过马云回应，我们就不知不觉地被他说服了。

其二，马云之意在阿里的新零售宏图。

如今，中国广告三分天下的格局十分清晰：以央视为代表的电视广告，以BAT为代表的互联网广告，和以分众为代表的生活场景广告。

坐拥互联网广告山头的情况下，阿里再将分众的楼宇广告揽入怀中，天下三分阿里已得两分，试问天下谁能敌？

可以预见的是，入股分众后，阿里的新零售基础设施能力、大数据能力将与分众传媒的线下网络有机结合，通过触及更多线下用户场景，为阿里的用户和商家带来新的体验和价值。

而对分众而言，他们也不是被动的一方。

在引入阿里的数据能力和云计算能力后，分众将建立基于数据和算法的精准广告分发系统，可以做到知已知彼，百战不殆，重新让对手感到绝望。

不管怎么说，有阿里150亿的豪华助阵，分众传媒应该不用再“慌得一批”了

还有一点是可以肯定的，以后我们在电梯间将会看到更多的天猫、盒马、饿了么和大润发的广告，这哪里是坐电梯，这是在上演“剁手的诱惑”！

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